e martë, 26 qershor 2007

De speld en de hooiberg

Regelmatig benaderen mensen ons omdat ze een bedrijf willen overnemen.
Soms als strategische overname en soms omdat ze ondernemer willen worden.

En een enkele keer ben ik dan jaloers op diegene die een speld in een hooiberg moet zoeken.

Stel iemand zoekt een bedrijf, Da's gemakkelijk daarvan hebben we er ongeveer 780.000 in Nederland.
Maar nu zoekt die persoon een productiebedrijf, nu blijven er nog ongeveer 120.000 over.
Maar nu moet het een bedrijf zijn in de metaal verwerkende industrie, blijven er nog maar 12.000 over.
Oh ja en het zou bij voorkeur machinebouw moeten doen voor de scheepvaart industrie. Gelukkig blijven er dan nog ongeveer 150 over.
Maar het bedrijf moet ook produceren voor de export en maximaal 15 medewerkers hebben.
En we zijn terug op 25 bedrijven.
Het bedrijf moet in zuid Nederland liggen en minstens de afgelopen 3 jaar winst hebben gemaakt.

Snapt u het al. Soms zoeken we iets wat er wellicht niet is.
Gelukkig hebben we toegang tot een groot aantal databases waarin we kunnen zoeken. en soms ook kunnen constateren dat hetgeen we zoeken gewoonweg niet bestaat.

Nu geven wij nooit zomaar op. Al is er in Nederland ook maar 1 bedrijf dat voldoet aan het opgegeven zoekprofiel, dan zullen wij niet rusten voordat we er alles aan hebben gedaan om dat bedrijf voor u te bemachtigen.

e mërkurë, 13 qershor 2007

Haastige spoed is zelden goed!

U wilt uw bedrijf verkopen?!

Na lang nadenken heeft u vannacht de knoop doorgehakt, de zaak moet andermans zaak worden. U wilt ermee stoppen!

Da's mooi, de vrije tijd lonkt en toen u het vanmorgen aan uw partner vertelde stapte die meteen in de auto op weg naar het reisbureau om alvast gidsen te halen.

Maar is uw bedrijf al wel verkoop klaar en heeft u al een koper op het oog en heeft u enig idee hoe lang alles kan gaan duren?

Zonder goede voorbereiding is het verkopen van een bedrijf letterlijk en figuurlijk een helse klus!

Zonder goede actuele genormaliseerde cijfers en een goed informatiepakket is het erg lastig om kopers aan te trekken.
Het vinden van een kandidaat koper neemt meestal ook wel enige tijd in beslag en een stevig rondje onderhandelen duurt al snel een maand of 3 en soms wel langer.

Hoe meer haast u heeft hoe lager de opbrengst is een bijna ijzeren vuistregel. De koper ruikt het en zal er zeker van proberen te profiteren.

Dus begin op tijd met de voorbereidingen, kom eens vrijblijvend met ons praten en kijk ook tijdig op www.debedrijver.nl. Bellen mag natuurlijk ook, Fred Rutgers is bereikbaar onder 0649436436.

Neem de tijd voor een goede voorbereiding want ook bij de verkoop van uw bedrijf geldt:

Haastige spoed is zelden goed!

e mërkurë, 6 qershor 2007

Het verschil tussen waarde en wat iets waard is!

Iedereen kent de uitspraak: het is waard wat de gek er voor geeft!

Dat geldt ook voor bedrijven!

Vandaag sprak ik met iemand over de waarde van de onderneming.
Ik wil graag verkopen en wil graag 10 keer de winst!

Das mooi!

Maar wat is de winst?
Is dat bruto winst, netto winst? welke kosten zitten er wel in en welke niet?
Is dat winst voor of na ondernemers beloning?
Wat voor ondernemers beloning is er toegekend?

U snap al wel, deze vraag was niet eenvoudig te beantwoorden.

Vervolgens is het mooi dat iemand 10 keer de winst wil hebben, maar is dat reeel?

Stel iemand maakt 10.000 Euro winst dan kan het zo zijn dat de opvolger er onvoldoende ondernemers beloning uit kan halen. De winst kan bijvoorbeeld niet in verhouding staan tot de hoeveelheid te werken uren.

De waarde wordt ook bepaald door de tijd waarin iemand zijn geld kan terugverdienen.
Bij een hoge winst is er vaak meer aflossingscapaciteit waarmee eventueel geleend geld kan worden afbetaald.

Wat is het rendement op eigen, vreemd en totaal geinvesteerd vermogen etc.

Kortom de waardebepaling kan op veel verschillende manieren worden gedaan.
Er zijn veel factoren die de waarde beinvloeden.

Maar uiteindelijk is het wel weer de bekende gek die bepaalt wat hij of zij er voor betaalt!

e hënë, 4 qershor 2007

Weten vissen wel dat ze nat zijn?

Wat deze vraag met ondernemerschap te maken heeft zal u straks duidelijk worden.

U herkent het gevoel vast wel. Je bent druk met ondernemen. Het gaat best redelijk maar niet echt goed.
Je hebt het idee dat er meer in zit. maar mischien moet het wel helemaal anders!

Je bent eigenlijk nog te jong om te stoppen, maar wie weet is dit toch het moment.

Op zo'n moment is het lastig om alle vragen helder te beantwoorden.
Met wie kun je spiegelen.

Stel jezelf dan eens de vraag of een vis wel in de gaten heeft dat hij nat is!

Als ondernemer kun je heel veel zelf! En dat moet ook!
Niemand is beter in jouw vak dan jijzelf! Toch?

Maar ben je als ondernemer wel in staat om scherp je eigen situatie te beoordelen? en ben je daarin voldoende eerlijk naar je zelf? Of spelen emoties ook een belangrijke rol bij je afwegingen?

De Bedrijver heeft voor dit soort situaties het product kansverkenning ontwikkeld.
Door slimme vraagtechnieken in combinatie met een heldere objectieve blik kunnen wij ondernemers en ondernemingen weer vlot trekken uit dit moeras van vraagstukken en twijfel.
We helpen u uw opties weer helder in kaart te krijgen en de juiste keuzes te maken.

Indien gewenst kunnen we u vervolgens coachen bij het ten uitvoer brengen van de gemaakte keuzes.

Diverse ondernemers hebben hier al hun voordeel mee gedaan. Zij weten dan ook al dat die vis welliswaar nat is, maar dat hij dat van zichzelf niet weet!

Bedrijven markt onvoldoende transparant!

Veel ondernemers en kandidaat ondernemers zien door de bomen het bos niet meer!

Ik krijg bijna iedere dag wel iemand aan de telefoon met de stelling:

Volgens mij zoek ik een speld in een hooiberg!

In de praktijk zoekt die persoon gewoon een ingang bij iemand die hem of haar zakelijk verder kan helpen. Soms zoekt men een zakenpartner, soms een adviseur en vaak zoekt men een investeerder.
In bijna alle gevallen is men eerst zelf al een tijd op zoek geweest. En na enig googelen komt men dan soms bij ons uit.

De constatering is dan ook vrij snel dat zakelijke contacten onvoldoende gevonden kunnen worden.
Natuurlijk willen wij bij De Bedrijver graag meewerken aan het leggen van dergelijke contacten.

Echter ondernemers en als gevolg daarvan de economie zouden volgens mij veel baat hebben als dergelijke informatie toegankelijker zou worden.

Daarom heb ik hierover een paar vragen:

1. Is het transparanter maken van deze markt een publieke taak of een overheidstaak?
2. Wil de gezochte partij wel zo gemakkelijk gevonden worden?
3. Als men niet graag beter gevonden wil worden, waarom dan niet? het is toch goed voor je omzet?
4. Willen zoekers eigenlijk wel zelf vinden? of is het wel gemakkelijk dat er iemand tussen zit?
5. Hoe zouden we het economisch effect kunnen kapitaliseren? als we een keer weten wat het zou kunnen opleveren voor de economie krijgen we de overheid mischien WEL in actie!

Kortom hoe denkt u over dit thema?

Ik zie uw reacties graag tegemoet!

Beter opvolgen dan Auto rijden!

Opvolgen bedrijven is goed voor economie en Milieu!

De Bedrijver B.V. heeft vorige week een onderzoek afgerond dat een aantal opmerkelijke uitkomsten oplevert.
Algemeen directeur Fred Rutgers was zelf erg verbaasd over wat de onderzoekers aan hem presenteerden.
Het is algemeen bekend dat Nederland vergrijst. Onlangs presenteerde MKB Nederland cijfers die aangaven dat de komende 10 jaar 185.000 bedrijven vrijkomen voor nieuwe ondernemers die de bestaande ondernemers kunnen opvolgen.
De Babyboomer generatie stopt er de komende 10 jaar massaal mee bevestigt Rutgers. “Wij krijgen vrijwel dagelijks ondernemers in de leeftijd 50 – 65 bij ons met de vraag of wij hun onderneming willen en kunnen verkopen. Daarom hebben we als relatief jonge speler in deze markt onderzoek laten doen naar de effecten die deze trend veroorzaakt.”

Toen de onderzoekers mij melden dat ze opmerkelijke milieu effecten hadden ontdekt was ik in aanvang verbaasd. Echter de uitkomsten bleken zo verrassend dat we ze graag openbaar willen maken.

De gemiddelde woon-werk afstand in Nederland ligt rond de 8 kilometer.
Bij bestaande bedrijven is dat ongeveer 7 kilometer. Bij bedrijven die minder dan 3 jaar geleden zijn gestart is dat gemiddeld maar liefst 11,5 kilometer!
De gemiddelde onderneming in Nederland heeft ongeveer 6 medewerkers, de gemiddelde startende onderneming heeft 1,8 medewerkers.
De onderzoekers claimen dat ongeveer 7% van de Nederlandse ondernemingen korter dan 3 jaar bestaat.
Als kandidaat ondernemers ervoor zouden kiezen een bestaand bedrijf over te nemen in plaats van een nieuw bedrijf te starten zou dat een aantal milieu voordelen opleveren:

Ongeveer 50.000 medewerkers zouden gemiddeld 3,5 kilometer dichter bij hun werk wonen. Dat scheelt per dag 176.400 kilometer. En per jaar dus maar liefst 35.280.000 kilometer op basis van 200 werkbare dagen. Als deze mensen evenveel met de auto zouden gaan dan mensen die bij bestaande bedrijven werken. Echter het lijkt erop dat mensen die bij een jong bedrijf werken zelfs vaker met de auto gaan in plaats van op de fiets dan mensen die bij een al langer gevestigd bedrijf werken. Volgens de onderzoekers zouden deze uitkomsten te verklaren zijn uit het feit dat mensen in de loop der tijd de neiging hebben om dichter bij hun werk te gaan wonen.

Een ander opmerkelijke uitkomst is dat nieuwe ondernemingen een groter beslag leggen op de beschikbare bedrijfslocaties dan bestaande bedrijven.
Starters hebben gemiddeld een 40% te grote bedrijfslocatie terwijl gevestigde bedrijven gemiddeld “slechts” 12% te ruim in hun jasje zitten.
Gevestigde bedrijven zitten meestal op al langer bestaande courante bedrijflocaties terwijl starters blijkbaar de voorkeur hebben voor of heel oude bedrijflocaties waardoor ze vaak de vernieuwing van dergelijke locaties in de weg zitten. Ook zitten starters, zeker als het wat grotere starters zijn, vaak op nieuw ontwikkelde bedrijfslocaties waardoor er onnodig veel ruimte aan de natuur onttrokken wordt voor bedrijfslocaties die vaak voor 40% ongebruikt zijn. (dit nog los van de leegstand die ook veel voorkomt op dergelijke nieuwe locaties)
Uit onderzoek blijkt bovendien dat rond 2015 de behoefte aan bedrijfslocaties in Nederland zal afnemen met ongeveer 30%.

Naast goed voor het milieu is opvolgen ook beter voor de economie.

Opvolgers zijn gemiddeld 4 keer succesvoller dan starters.
Opvolgers gaan aanzienlijk minder vaak failliet dan starters en laten per faillissement ook gemiddeld een lagere onbetaalde schuld achter (gemiddeld is de onbetaalde schuld per faillissement in Nederland 537.785 Euro per faillissement. Starters zitten ongeveer op 335.000 Euro echter ze gaan ongeveer 4 keer zo vaak op de fles!)
Vooral starters in de dienstverlening richten veel schade aan door naar verhouding veel faillissementen en weinig verhaalsmogelijkheden.

De salarissen bij bestaande ondernemingen liggen in doorsnee ongeveer 5,2% hoger dan bij starters. Hierdoor leveren bestaande bedrijven dus ook een sterkere bijdrage aan de welvaart dan starters.

Op basis van bovenstaande onderzoeks uitkomsten stelt Rutgers dan ook dat de regering als het gaat om economisch en milieu beleid er goed aan zou doen om initiatieven te ondersteunen om de markt voor bedrijfsovername in Nederland verder te ondersteunen en vooral ook transparanter te maken. Ook zou het reduceren van de verkeersdruk met genoemde 35 miljoen kilometer (het jaarverbruik van maar liefst ruim 3000 auto’s) een aanzienlijke bijdrage kunnen leveren aan de verbetering van ons leefklimaat en het file leed. Dit zonder dat iemand daarvoor extra moet betalen want het levert juist economisch voordeel op!.

Bij De Bedrijver treffen we nu nog regelmatig starters aan die bedrijven willen beginnen die ze eenvoudiger zouden kunnen overnemen van ondernemers die er mee willen stoppen.

Meer informatie over dit onderzoek:

Het onderzoek is uitgevoerd onder 150 bestaande en 150 startende ondernemingen met behulp van vragenlijsten.
Tevens zijn diverse openbare bronnen geraadpleegd zoals internet en rapporten van het ministerie van justitie, ministerie van economische zaken, MKB Nederland en is er gebruik gemaakt van persoonlijke interviews en internet vragenlijsten.
Het onderzoek is uitgevoerd door medewerkers van de Bedrijver samen met derden.

De Bedrijver is een adviesbureau dat vraag en antwoord en vraag en aanbod bijeen brengt voor bedrijven en ondernemers. Het Bedrijf is opgericht in 2007.

Fred Rutgers is een ervaren ondernemer die al meerdere bedrijven succesvol in Nederland heeft opgericht. Alle bedrijven die hij de afgelopen 6 jaar is gestart zijn nog steeds succesvol actief.

Voor aanvullende informatie kunt u zich melden bij

De Bedrijver B.V.
Fred Rutgers
www.debedrijver.nl
fred.rutgers@debedrijver.nl
0649436436